Мисли абсолютно, а не относително
Няколко проучвания са показали, че колкото по-голям е елементът на разходите, толкова по-небрежни сме, че сме за неговата цена. Звук ли е погрешно за вас? За да илюстрирате това, представете си, че сте на почивка на морския бряг и решите да наемете велосипед, който да се движи по крайбрежния път. Вие се разхождате по крайбрежната алея, проверявайки цените. Първият магазин за наемане, който намирате, зарежда 25 паунда на ден, но виждате знак за друг магазин, който предлага велосипед само за 10 паунда на ден. Вторият магазин е на десетминутна разходка, но с такава ценова разлика може би си заслужава да проверите по-евтините велосипеди. Докато те изглеждат задоволителни, вместо това можете да наемете един от тях и да се поздравите за спестяване на £ 15, достатъчно, за да платите за велосипед за втори ден или за хубав обяд в кафене на скалите.
Сега си представете, че се прибирате вкъщи и купувате нова кола. Първият дилър има такъв, който ви харесва за £ 10,010. Искате да сте сигурни, че получавате добра сделка, така че да отидете до втори шоурум, който има една и съща кола за £ 10,025. Заслужава ли си да се върнете на първо място, за да спестите 15 лири? Със сигурност ще решите, че не е така. Въпреки това сумата, която можете да запишете, е същата като в примера за наемане на велосипед.
Безброй проучвания показаха, че правим такива преценки, като гледаме на спестяване като част от общата цена, а не на действителна сума пари с определена цена на изразходване. Това се нарича относително мислене и е особено често срещано сред по-заможните хора.
Винаги плащайте с пари в брой, а не с карта
Когато можете, използвайте действителните пари за покупките си. Изследователи в САЩ наблюдаваха купуването на храни за 1000 домакинства в продължение на шест месеца. Взимайки под внимание всички фактори, изследователите установяват, че когато хората плащат с кредитна или дебитна карта, те се стремят да правят по-импулсивни покупки на нездравословни храни като торти или шоколад. Изглежда, че нашата склонност да се отдадете на виновните удоволствия се увеличава, когато не трябва да даваме пари. Така че, изглежда, безконтактно може да разшири обхвата на талията, докато отслабва нашите банкови сметки.
Когато използваме карта, мисленето ни се променя. По-малко вероятно е да помним платената от нас сума и по-вероятно да добавим по-голям съвет. Ние сме още по-склонни да похарчим повече за едни и същи стоки, както показа експеримент за психология в Масачузетския технологичен институт. Студентите трябваше да кандидатстват за това колко биха били готови да платят за билет за баскетбол. Половината от тях са казали, че ще трябва да платят в брой, а другата половина са казали, че могат да платят с карта. Колко биха предложили за билетите? Разликата беше удивителна. Онези, които плащат в брой, струват средно $ 28, но платците на карти са готови да предложат повече от два пъти тази сума - $ 60.
Защо разделянето на сметката не е честно
Никой не харесва това малко в края на груповото хранене в ресторанта, когато разбереш какво имаше и какво всички дължат. Но това може да бъде най-евтиният начин да се изяде, смята икономистът Ури Гнейси. Той извършил едно изследване, в което той разделял учениците на групи от шест и им давал възможност да излязат на вечеря. На студентите беше казано предварително как ще се изчисли сметката. Когато те бяха инструктирани, че всеки човек ще плати за каквото си поръчаха, те предпочитат да избират храна от разумна цена от менюто. Но ако знаеха, че сметката ще бъде разделена равномерно, изведнъж по-скъпите елементи от менюто изглеждаха привлекателни.
Цената не е равна на качеството
Идеята, че ние смятаме, че продуктът е по-добър, защото е скъп, беше проучен в проучване, публикувано в Списание за маркетингови проучвания където на две групи ученици е било казано да купуват енергийни напитки, които са били рекламирани, за да се подобри концентрацията. И двете групи са продавали една и съща напитка, включваща същите съставки. Единствената разлика е, че една група е била начислена на $ 1,89 за кутия, докато другата е казала, че тъй като университетът е успял да получи отстъпка за насипни купувачи, те биха заплатили само $ 0,89.
След това двете групи получиха списък с анаграми, които да решат, а групата, която плати по-високата цена за техните напитки, реши повече. Защо? Изследователите стигат до заключението, че колкото по-скъпа е напитката, толкова повече потребителят иска да вярва, че нейните предполагаеми ползи - в този случай подобряване на концентрацията - са реални.
5 Съвети за пестене на пари
- Помислете в брой, за да спестите пари. Когато сте на път да купите нещо на кредитна карта, представете си да вземете същите пари от банкомат. Бихте ли искали да го изразходвате? Само ако искаш да продължиш и да купиш артикула.
- Прекъсване на отрицателния цикъл. Ако искате да постигнете по-добро спасяване, няма смисъл просто да кажете, че ще обърнете нов лист. Оценяваме, че същите модели се повтарят и намерят нов начин да го направят.
- Бъдете обективни, когато продавате. Ако зададете цена за нещо, което искате да продадете, представете си, че не го притежавате.
- Винаги започвайте преговори. При преговорите винаги посочвайте цената си пред другия, освен ако наистина нямате абсолютно никаква представа какво е подходящо.
- Потърсете малките удоволствия. Ако изведнъж откриете, че сте милионер, не отивайте веднага, за да можете да си купите най-добрите пари. Ако го направите, ежедневните удоволствия ще започнат да бледят в сравнение. Вместо това купувайте много малко удовлетворение.
Научете повече за парите от Клаудия Хамънд (£ 9.99, Canongate) е вече, купете на amazon.co.uk
