Където има пот, има месинг. Здравето и фитнес са голям бизнес, така че треньорът интервюира умни предприемачи, за да разбере как откриват нови начини да задоволят търсенето на обществото.
ПРЕПОРЪЧИТЕЛНО: Трудният основател на Mudder ще Дийн за изграждането на империя
Хари Соуърби, 44-годишен, е съосновател и MD на British Military Fitness. Британски военен фитнес стартира през 1999 г. и сега наема 400 инструктори в 140 зали, предоставяйки групови фитнес класове за всички способности до 13 000 седмични участници. Хари живее със съпругата си и златния си лабрадор в Лондон.
Какво представлява британският военен фитнес?
БМФ започнахме от мен и двама колеги през юни 1999 година. Ние предоставяме публични курсове за фитнес, с мотивацията, която бихте очаквали от британската армия. Това не е омаловажаващо, това е овластяване. Използваме лигавници; синьо за начинаещи, червено за междинно и зелено за мега фит. В класа има 10-15 души. Всички треньори имат британски военен фон и носят колана на полка. Започнахме в Хайд парк и Battersea с две класове и сега имаме 400 инструктори, 13 000 седмични участници и 140 места.
ПРЕПОРЪЧИХА: Външни фитнес класове в Лондон
Откъде дойде идеята?
Бяхме отегчени от снимачната площадка Спасяването на частния Райън, мислейки, че трябва да има нещо по-добро, което бихме могли да направим. Бях се върнал от моя курс PTI [personal training instructor] и съоснователят ми обучаваше приятелката си. Тя каза: "Трябва да направите това за работа."
Измислихме цялостна фитнес индустрия. Ние не копирахме никого, това е напълно оригинално.
Колко е трудно да го измъкнем от земята?
Всеки каза: "Ти си луд, никога няма да работиш." Момчета от армията казаха: "Кой би платил за това?" Баща ми беше щастлив, че направих всичко по този въпрос. Трите от нас се подвизаваха. Приятелите се събраха с PR, се появиха, за да бъдат фотографирани, и дават време да ни помогнат да стартираме. Нямахме финансиране, нямаше петгодишен план, нямаше бизнес план, само план за класа. Трите ни поставиха по 1000 паунда всяка. Прекарахме 1 000 лири за реклама в Вечерен стандарт и чакаха. Десет души дойдоха при първия. Направихме много грешки: веднъж раздадохме листовки от High Street Kensington Tube с грешка на датата.
Какво научихте от клиентите си?
Те не са еднакви. Ние се занимаваме с хора с ниско самочувствие или с наднормено тегло или с триалети с мегапикселова форма и трябва да ги накараме да се почувстват част от нещо. Появи се една дама, която беше с тежко наднормено тегло. Обърнахме я, за да получим лекарски запис. Тя дойде три пъти седмично в продължение на една година и аз я заведох с групов хълм - ходейки в Уелс. Тя танцуваше на масата. Казах: "Изглеждате невероятно." Тя каза: "За първи път съм носил дънки от 14 години."
Защо BMF е толкова популярен?
Това е споделено преживяване, малко като армията. Ние се концентрираме върху социалната страна; ние имахме сватби! Всеки инструктор е бил в момент, когато смята, че не може да продължи - тези хора започват фитнес пътуването си, знаем как се чувстваме на ръба. Променихме живота на хората и това е голяма работа.
Какъв е вашият собствен интерес към здраве и фитнес?
В армията исках да бъда годен, да бъда в отбор и да се изкача на хълмове. Не е нужно да сте най-годните, но ако сте годни, ще си почивате, докато чакате за всички. Фитнесът засяга живота ви; не сте готови да пиете и говорите за това с вашите приятели. Ако не сте достатъчно годни да се разхождате с приятели или да участвате в сърфинг уикенд, вие се отдалечавате от групата си.
Какво искате да знаете, когато сте започнали?
Разширихме се твърде бързо и нямахме бизнес смисъл да го контролираме, което почти беше нашият падане. Първо трябва да сме се убедили в Лондон. Сега имаме бизнес план. Никой друг не е отговорен и нямам съжаление, че е трудно.
Какво следва?
Винаги ще има търсене; хората искат личното докосване. Следва корпоративни класове - ще дойдем във вашия офис, ако не можете да дойдете при нас.
