Ефектът на простото излагане е психологически термин, според който хората предпочитат неща, които са им познати. Трябва ли да излезете от вашата зона за комфорт?
Виждали ли сте някога "вашата" серия с приятел? След като ги убедите колко е страхотно, просто сте шокирани, когато мислят, че актьорът е лош, пейзажа е нереалистичен или че писането е ужасно.
Ако можете да си спомните за пръв път, че сте го гледали, може да сте мислили за всички тези неща. Но решихте да го направите още един опит, а после друг, а после друг. Докато го запознахте с приятеля си, вече познавате и инвестирате. Имахте само ефекта на експозиция.
Подобно на опитите за пушене или алкохол, понякога неща, които могат или не могат да бъдат приятни, стават за предпочитане просто защото сте им изложени и познати. Една психологическа теория обяснява защо хората роди децата си по начина, по който са парентирани, дори когато мислят, че родителите им са ужасни. [Прочетете: 5 мощни стъпки, за да излезете от вашата зона за комфорт]
То обяснява защо правим обичайните неща, за които знаем, че не са добри за нас, или дори защо оставаме в заблуждаващи отношения. Ефектът на експозиция прави нещата да се чувстват "добри" дори и да не са такива.
Историята зад обикновения ефект на експозиция
Първо се отбелязва като феномен още през 1800 г., теорията за ефекта на простото експониране ръководи много от поведенията и решенията, които правим в нашето ежедневие, без да сме наясно изобщо.
Това, което се чувства познато, е за предпочитане пред нещо, което е непредсказуемо, или когато не сме сигурни как ще се окажат нещата. Дори ако нещо не е "най-великото", то е по-добре от страха от неизвестното, затова до голяма степен ръководим това, което правим, от това, което знаем от предишната експозиция или опит.
Само ефектът на експозиция има две психологически функции
В технически смисъл просто ефектът на експозиция съществува поради взаимодействието между две психологически функции. Първо, предпочитаме неща, които са познати, защото можем да ги обработим по-бързо и те са по-лесни за разбиране.
Ако има нещо, което знаем за човешката природа, то обикновено избираме онези неща, които са лесни за онези, които изискват повече усилия. [Прочетете: 14 признаци, че се чувствате прекалено комфортно един с друг]
Второ, тъй като ние сме по-способни да обработваме неща, които са познати за нас, имаме по-голяма вероятност да знаем как да ги маневрираме за положителен ефект срещу отрицателен. Звучи по-сложно от необходимото, предпочитаме неща, които познаваме и не е нужно да разбера. Ние им отговаряме по-добре, което води до по-добър емоционален или физически резултат.
Най-големият проблем с ефекта на обикновената експозиция е, че е доста издръжлив за промяна, освен ако не направите съзнателно и действително усилие да проверите поведението си, вярванията си за това поведение и как реагирате по конкретен и систематичен начин да ги преодолеете. Само чрез повторение и осъзнаване са способни хората да преодолеят предпочитанието на обикновения ефект на експозиция.
Рекламодателите обичат обикновения ефект на експозиция
Никъде не се вижда по-ясен ефект на експозиция, отколкото в маркетинговия свят. Изображенията, които виждаме непрекъснато, ни стават познати и затова те стават комфортни и желани. Ето защо, въпреки че е напълно неестествено за повечето жени да са перфектни размери 2, когато са високи на 6 фута, защото това е, което виждаме повтарящо, мислим, че това е нещо, към което се стремим, защото това е нашият опит.
Търговците знаят, че като ни бомбардират с изображения, лога или дизайн на марка, ще се запознаем с тях. След като се запознаем, ние формираме връзка и това води до нещо, наречено "лоялност към марката". [Прочети: Сексът се продава толкова добре - Използването на секса и страстта през вековете]
Красив термин, специфичен за работата, означава, че след като се почувствате инвестирани и запознати с една марка пред друга, вероятно ще я изберете и дори ще плащате повече за нея, ако има алтернативи. В края на краищата, кой иска да има шанс да купи генерични етикетирани зелени бобчета, когато всички сме толкова уютни с "Джоли зелен гигант"?
Как влиянието на обикновената експозиция води до вземането на решения
Други области, които са силно ръководени от простото въздействие, са вземането на решения. Чудили ли сте се защо смятате, че Volvo е най-сигурната и най-добрата кола, дори ако статистиката ви докаже по различен начин?
Вероятно сте израснали с родители, които са били много настроени в колата … карахте Волвос да растат и да сте получили един на 16-тия ви рожден ден, защото е бил "безопасен". Тези типове взаимоотношения и обикновеният опит за експозиция трудно могат да бъдат заличени дори когато са представени противоречива информация.
Единственият начин да се преодолее ефектът на простото излагане е да се оспори вашето мислене и да отделите време, за да пресметнете защо се чувствате така, както правите, преди да реагирате. Ако смятате, че сте с най-великия човек в света, дори ако всички останали не са съгласни, трябва да спрете и да си зададете въпроса дали всички останали не са наред.
Или може би връзката стана позната и следователно по-малко страшно или рискова, отколкото да излезеш сама или да опиташ нещо ново. [Прочетете: 15 причини, поради които сте отегчени от връзката си]
5 стъпки за оспорване на ефекта на простото въздействие
Те могат да поемат някаква реална мисъл и да бъдат трудолюбиви, но да се научат да оспорват вашите собствени системи за убеждения, за да открият, че те се основават в действителност * или това, на което сте били изложени многократно * е най-добрият начин да вземате добри решения.
Той помага също така да не остане в нещо, защото непознатият и непознатият са по-плашещи. Защото можеш да превъзхождаш, вместо да се поддаваш на посредствеността. Да се научиш да мислиш извън това, което се чувстваш удобно, е отличен начин да намериш истинското си себе си.
Задайте си тези пет критични въпроса
# 1 Защо мисля, че аз така правя? Важно е да проучите защо вярвате в нещата, които вършите. Стигнахте ли до заключение сами? Или просто знаете какво ви е казано? Отделете време, за да мислите рационално защо вярвате, че начина, по който вършите, може да ви постави под въпрос всичко, което смятате, че знаете. [Прочети: Как да спрем да бъдем манипулирани в една връзка]
# 2 Имам ли реални доказателства за моите вярвания, дали са били предадени или някой ме е убеждавал? Имате ли CONCRETE доказателство, че нещо е истинско и истинско, или е само една приета група или лична мисъл?
# 3 Какви са другите опции? Има ли други алтернативи на проблем, който не сте взели под внимание, защото сте по-удобни да останете с предвидимата? Вероятно има много други сценарии, които можете да предизвикате, ако отделите време, за да прецените, че не е нужно да правите това, което винаги правите, или какво се чувства "естествено" само защото е лесно.
# 4 Какви са предимствата и недостатъците на престоя на статуквото или опитването на нещо ново? Осъществяването на истински списък на добрите и лошите, които могат да дойдат от всяко решение, означава, че преоценявате и отделяте време, за да мислите за нещо, вместо просто да отидете с познатото статукво.
Най-добрият начин да оспорите мисълта е да изброите всички положителни неща и всички негативни неща и след това да прецените резултатите. [Прочетете: 20 гениални начина да поддържате вълнуващо взаимоотношение]
# 5 Мога ли да се чувствам неудобно? Има понякога, когато е добре да се постави някаква несигурност в, а после и други, където познаването може да бъде добър водач. Трудността идва при вземането на решение кога нещата заслужават да излязат извън зоната ви на комфорт, а когато не са. Това зависи от това, което искате да загубите, колко искате нещо и дали си струва времето или усилието ви или не.
Ние правим хиляди, ако не и милиони, решения на дневна база. Простото въздействие е както благословия, така и проклятие. Вероятно създадени по еволюционни причини, понякога с безопасно, предвидимо и стабилно, е най-добрият начин за насочване на решение.
Има времена обаче, когато трябва да се осмелите да бъдете най-добрият. Трябва да оставим познанието си настрана и да опитаме нещо, което може да не се чувства в безопасност. Но след известно време тя ще бъде също толкова позната като другите неща в живота ви и може да ви помогне да бъдете по-успешни.
[Прочетете: 16 неща, които трябва да се откажете, за да имате по-щастлив живот]
Просто защото нещо е познато, това не означава, че е най-доброто нещо за вас или правилното нещо, което трябва да направите. Борбата срещу обикновения ефект на експозиция понякога е необходима за достигане на нови лични височини.
