Всички ние обичаме да мислим, че имаме разумни умове, нали? Всъщност ние сме управлявани от нашите емоции и желания, дори когато мислим, че правим логични, информирани решения. "Опитът да се промени умът на някой ще бъде успешен, ако се приведе в съответствие с основните елементи, които управляват начина, по който мислим", казва неврологът Тали Шаро, автор наВлиятелен ум, "Нашите желания са това, което оформя нашите убеждения. Това е мотивацията и чувствата, на които трябва да се включим, за да направим промяна. "Така че, независимо дали се опитвате да набирате пари, убедете децата си да направят нещо (нещо!), Да напреднете на работа или просто да накарате някой да ви разбере по-добре, следвайте предложенията на Шаро да успеят по-рано.
1. Намерете обща основа
Нашият инстинкт е да се опитаме да променим вярванията и действията на хората с доказателства, които доказват, че те са погрешни. Но в лицето на факти, които се сблъскват с предишните им убеждения, хората изказват контрааргументи или просто се отвръщат. Вместо това открийте аргументи, които разчитат на обща основа. Ако вашият съпруг е настроен да се премести в друга държава, но не сте запален, не създавайте статистически данни, показващи, че престъплението е високо или заплатите са ниски там. Вместо това, съгласни е, че е страхотна страна, в която да живеете, но посочвайте, че пребиваването, където сте, означава, че сте близки с приятели и семейство.
2. Споделете емоциите
Доказателствата показват, че емоциите са ефективно инфекциозни - силната реч или драматичният филм може да накара хората да "кършат" и да започнат да изпитват същите чувства едновременно. Имайте предвид, че вие предизвиквате емоции в другите просто като ги изпитате сами. Ако някой се стресира и реагира лошо на неуспех, викането им да се успокоят не помага. Той остава спокоен, който ще ги насърчи да бъдат спокойни.
3. Създайте стимул
Често нашият инстинкт е да се опитваме да променим действията на хората, като предупреждаваме за бъдещи опасности. "Ако не работите упорито, ще се провалите!" Въпреки това, страхът може да демотивира хората и да ги накара да замръзнат, вместо да действат. Използването на положителни стратегии за промяна на поведението, като предлагане на незабавни награди, е по-вероятно да предизвика реакцията на мозъка "go". В едно проучване предупредителният медицински персонал, че трябва да мият ръцете си, за да предотвратят разпространението на болестта, не се отразява на тяхното поведение; като им даваха резултат, който се увеличаваше всеки път, когато последваха санитарната процедура.
4. Дайте им агенция
Хората ценят нещата повече, ако мислят, че са ги избрали или са ги направили (понякога наричан "ИКЕА Ефект" - тази библиотека, която събрахте, е по-добра от фабрично направената, нали?). Ето защо даването на поръчки често се проваля, защото хората смятат, че тяхната независимост е ограничена. Разширяването на чувството им за агенция ги прави по-щастливи и по-съвместими. Например, попитайте вашето предучилище дали те биха искали да се обличат или да се обличаш. Те все пак щяха да се облекат, но да им даде избор означава, че ще бъдат по-малко устойчиви.
Влиятелният ум на Tali Sharot, RRP £ 18.99 (Little, Brown), вече е навън. Купете на Amazon
